涂料市場中最重要的不是產品，是消費者。因為只有消費者消費了，才能體現出產品的價值。而消費者的有怎樣的需求？消費群體發生了怎樣的變化？是值得每一個油漆代理企業好好關注。

在目前的涂料行業中，一個新的消費市場概念已經悄然流行，即滿足中等收入人士追求時尚品味的消費心理，又符合其購買能力的市場。持有這樣概念的消費群體，是工作生活已經穩定，收入中上以上的社會中層階級為主，如公務員，教師、醫生、高級白領等。他們在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的油漆產品進行詳細比較，不計較大牌與否，只在乎品質好壞。

這樣一個消費者群體，首先十分注重自身健康和環境保護，對“健康、環保、安全”為品性的綠色產品喜愛有加。因為綠色生產和綠色消費早已成為國際潮流，而他們又正是這一潮流的追隨者，自然要求產品具有環保綠色的特點。一些發達國家通過立法制定嚴格的強制性技術標準，限制不符合其生態環保標準的產品銷售。我國對于綠色環保也越來越重視，國家政策法規也相應出臺。有鑒于此，涂料代理企業在消費者心目中，樹立起“健康、環保、安全”的品牌形象是大勢所趨，適應市場的需要，如此就能為產品銷售帶來更多的市場機會，為油漆代理企業的長遠發展奠定扎實基礎。

涂料行業不斷發展，油漆市場也不斷在變化；新的產品不斷推出，新的消費觀念也不斷涌現。但贏得油漆代理市場的規則是不變的，那就是：找到消費者的需求，滿足他！