作為一名油漆代理經營者，具備良好洞察力很重要。這是在不斷變換的市場中，發現消費者真實需求和偏好的眼光，并迅速將之應用于企業的營銷實務的操作手段。那是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。

在產品繁多涂料市場中，如何讓你的油漆代理的產品在客戶中找到認同感，突圍而出為大眾接受，部分涂料企業于是就通過洞察到消費者真正的需求之后，推出其獨一無二的產品。如霧霾天氣太嚴重，有致力研發吸霾凈霾的涂料新技術；室內裝修污染令人擔憂，有推出除荃凈味水性木器漆；人們想要一個綠色環保的環境，有專注于水性漆的生產……諸如此類油漆代理產品，都是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，從而搶占先機獲取到利益。

另一方面相當多的油漆代理產品，同質化的現象卻很嚴重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。特別是剛進軍市場的中小企業，在涂料產品的研發和生產上，總是盲目跟風，不管什么漆，只要是其他企業有涉足到的，他們總是躍躍一試。這種情況的出現，說明了該企業洞察力匱乏，導致無法創新突破，難以生產出新產品。假如涂料企業沒有了突破的主攻方向，油漆代理了這類型產品的話，就很難在市場上長久生存下去，創造出你想要的價值來。

懂得了以上洞察力對涂料企業產品的重要作用，那么要做怎樣的油漆代理產品，才有市場和空間呢？同樣也是在考察每一個涂料經營者的洞察力。