做油漆代理生意目的就是要有客戶有成交，那么油漆代理商的新客戶從何而來呢？

1.客戶推薦：籠統(tǒng)地說，新客戶在我們不熟悉的地方。正因為這樣，油漆代理商需要借助一些“橋梁”來找到新客戶。一個非常重要的“橋”就是自己的老客戶。凡是有老客戶的地方，肯定有新客戶還沒有被我們發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以我的第一個建議是認(rèn)真思考一下如何通過老客戶得到新客戶。這又有兩個方面的機(jī)會：一是通過老客戶推薦新客戶，二是研究老客戶的信息獲取習(xí)慣和渠道，通過老客戶的指引找到大量新客戶。要得到更多推薦來的新客戶，關(guān)鍵做好三點：①自己的產(chǎn)品和服務(wù)值得推薦，②客戶推薦要很方便，③要對推薦的客戶和銷售人員有足夠的激勵。

2.信息渠道：如何通過營銷得到新客戶?關(guān)鍵是知道客戶去哪里，客戶通過什么方式取得他需的信息，客戶喜歡什么……在這個事情上，忠誠的老客戶同樣能幫我們。如果我們對他們做系統(tǒng)的調(diào)查，我們就會知道他們參加什么樣的會議，上什么樣的網(wǎng)站，使用什么樣的APP，讀什么樣的書，在什么地方休假和如何鍛煉身體等等。我們了解的越多，我們就越能通利用老客戶的 習(xí)慣和信息渠道找到新客戶。

3.邏輯推導(dǎo)：新客戶在我們不熟悉的地方，正因為這樣，我們還需要借助一些“邏輯推導(dǎo)”找到新客戶。每個油漆代理商都有自己的業(yè)務(wù)邏輯，具體的執(zhí)行上會有不同，在這里我只能舉兩三個邏輯推導(dǎo)的例子，也許能給你帶來一些啟示：

如果我們過去的營銷是通過一些媒體，我們的邏輯推導(dǎo)就是，原來看電視的客戶現(xiàn)在在看什么?我們很快就會發(fā)現(xiàn)，客戶可能在看手機(jī)(和電腦)。我相信，手機(jī)上的營銷是未來幾乎所有營銷的關(guān)鍵，值得我們特別關(guān)注。

如果油漆代理商過去在一個區(qū)域取得成功，那么可以做的一個邏輯推導(dǎo)是他也應(yīng)該有能力在另外一個區(qū)域甚至在全國取得成功。如果代理商在國內(nèi)已經(jīng)做得很好，那么就有足夠的理由做到國外去，可能最大的新客戶來源于國外。

以上這些比較常用到的方法，希望能幫到一些新入市場的代理商們快速的站穩(wěn)陣腳，在當(dāng)?shù)厥袌龃蛳乱黄绿斓亍?/p>