3個(gè)重視破解油漆代理的經(jīng)營(yíng)困局

當(dāng)前做生意，已經(jīng)告別一朝暴利的時(shí)代，進(jìn)入平實(shí)發(fā)展期。對(duì)于涂料代理行業(yè)來說，每一年都面臨不同的考驗(yàn)。各種成本的上漲，以及市場(chǎng)同質(zhì)化導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓眾多油漆代理商有點(diǎn)茫然。碰到困境，他們似乎都是習(xí)慣埋怨代理的牌子不夠響亮，廠家不夠給力，只會(huì)想著轉(zhuǎn)換代理品牌，甚少?gòu)淖约航?jīng)營(yíng)方面去找原因。讓友情漆從代理商這方面找找原因看看吧。

一、重視品牌的塑造

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)品牌的社會(huì)，每個(gè)行業(yè)都有知名的品牌。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，都應(yīng)該重視品牌的塑造，樹立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。代理了某個(gè)牌子產(chǎn)品之后，你經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的行為其實(shí)是塑造其品牌的過程。如你對(duì)顧客的態(tài)度，售后的周到，工程服務(wù)上一些細(xì)節(jié)的處理等等都是。所謂的行動(dòng)決定結(jié)果，用在經(jīng)銷商對(duì)品牌塑造的體現(xiàn)上是恰如其分。不管牌子給企業(yè)塑造的多么高大大，如何的白富美。但落地執(zhí)行貼身服務(wù)的都是代理商去操作，可以說品牌成功與否，有時(shí)是要看代理經(jīng)銷商最后一公里的行動(dòng)結(jié)果。

二、重視市場(chǎng)營(yíng)銷

所謂經(jīng)銷，無非就是即經(jīng)營(yíng)銷售，所以營(yíng)銷是繞不開的重要環(huán)節(jié)。不可能只是坐等上門之客，不去主動(dòng)出擊。代理商一定奔跑活躍在市場(chǎng)上，要做好市場(chǎng)的推廣，要與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ难b飾設(shè)計(jì)公司搞好關(guān)系，要配合建材市場(chǎng)做團(tuán)購(gòu)等開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)做大以后，甚至要開拓下級(jí)分銷渠道，構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成自己的營(yíng)銷渠道，壯大營(yíng)銷力量。千萬千萬依賴廠家企業(yè)來促銷營(yíng)銷來帶動(dòng)市場(chǎng)的開拓，記住，市場(chǎng)的主角是你，做好做大做小做壞都是屬你的。

三、重視廣告宣傳

代理著某個(gè)牌子的油漆涂料，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？除了過硬的品質(zhì)和良好的服務(wù)，廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳，產(chǎn)品再好也沒有人知道。代理的企業(yè)牌子通常已在常見的網(wǎng)絡(luò)、戶外、市場(chǎng)、行業(yè)媒體、大眾媒體等做了大量推廣。一般還會(huì)幫代理的店面做店招之類的招牌廣告。于是代理商總覺得做廣告是廠家的事，要做的話總想是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上電視來轟炸才叫做了廣告，不去創(chuàng)新謀劃，不懂得結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r的廣告宣傳來跟進(jìn)品牌推廣，靈活運(yùn)用代理企業(yè)的廣告扶持。如當(dāng)?shù)匾恍徜N樓盤、行業(yè)展銷的廣告投放、外墻裝修工程掛宣傳畫等等花錢小見效大的廣告宣傳。見效快，化錢少的廣告，代理商一般都會(huì)支持投入的，主要是經(jīng)銷商如何的策劃和爭(zhēng)取。主動(dòng)爭(zhēng)取多做廣告，牌子響了，你的門店有影響了，最終得益的是你日后的聲譽(yù)。

友情漆提醒每一位代理油漆的伙伴們：做了品牌代理，只是廠家企業(yè)與你搭建了一個(gè)舞臺(tái)，臺(tái)上唱戲的永遠(yuǎn)是代理商你自己，如何贏得喝彩聲歡呼聲，靠的都是你投入的表演和灑下的汗水。