生意場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)之地，取勝之道多種多樣，但有一點(diǎn)是不能缺少的，就是膽量。有些油漆代理商，為自己制定一個(gè)年度銷售目標(biāo)的勇氣都沒(méi)有，又如何在強(qiáng)者如云的涂料市場(chǎng)中立足發(fā)展。

這個(gè)原因也是導(dǎo)致油漆代理經(jīng)銷商，做不到卓越的銷售量。他們普遍抱有小遇即安的思想，有單要貨，再向涂料廠家采購(gòu)，沒(méi)有制定一個(gè)大目標(biāo)和計(jì)劃，逼自己沖量求發(fā)展。

油漆代理要敢于制定高目標(biāo)

那些沒(méi)有大目標(biāo)的油漆代理商，在時(shí)間上的總是不見(jiàn)有合理規(guī)劃，似乎做到一定的銷量以后，一直處于一種滿足徘徊狀態(tài)，不再自我跨越突破，向著下一個(gè)高度去拼搏去努力，業(yè)績(jī)和市場(chǎng)就很難做大了。

其實(shí)，要想突破也很簡(jiǎn)單，就是要用20—30%的時(shí)間來(lái)維護(hù)老客戶，用70—80%的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)新的客戶，不斷在此方面求得業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)你既定的目標(biāo)和計(jì)劃，不要用忙來(lái)為自己找解脫的理由。

目標(biāo)就是前進(jìn)的動(dòng)力，目標(biāo)越大，付出的努力也越大。制定出高目標(biāo)去拓展市場(chǎng)的油漆代理，才有占領(lǐng)市場(chǎng)取勝市場(chǎng)的方向和決心。