現在很多涂料品牌都向鄉鎮市場拓展，遍地開花地加盟擴張，油漆代理中夫妻店兄弟鋪比比皆是。市場環境好，個個發財時，他們自然也會盤滿缽滿。一旦市場疲軟，他們就束手無策，坐以待斃。究其原因，普遍都是缺乏了一個發展的戰略規劃，也就是立目標訂策略強執行的工作。

涂料市場瞬息萬變，前一刻的搶手產品分分秒秒被剛崛起的新品取而代之，之前還風平浪靜瞬間就進入白熱化的價格競爭，變化之快讓代理商措手不及。所以，制定一套優秀的戰略是代理商突圍取勝的關鍵一步！

“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是經過無數商界高手驗證的產品差異化戰略，但戰略不是照搬理論，要通過真實的涂料市場調研，分析涂料行業前景，結合自身代理優勢，調整出一套適合自己的戰略，方為妥當！

每個地方對涂料的需求都會有所不同，有的地方客戶重視防潮的功能，那你的宣傳戰略要以防潮為主；有的地區習慣要涂料供應商提供刷墻服務，在你的店鋪買了涂料你就要找人來刷好墻為止，再貨款和人工費兩清。在此就不一一列舉了。總之要制定出接地氣的戰略方案，才有具體操作落實到位的可能，達到你想要的效益，賺到錢發大財。

做油漆代理的一定要記住，無論店大店小，夫妻經營還是兄弟搭檔，都要樹立一個發展規劃的眼光去經營，才有一個美好的明天。