現(xiàn)在，做油漆代理的似乎見(jiàn)面都說(shuō)難，不難不成話了。總之，都是一句話：生意不好做，不好做。為此 很多經(jīng)銷商就向廠家提條件，如要求鋪底資金、促銷支持、銷售政策，一般優(yōu)秀的廠家無(wú)疑有能力提供這些支持，但是他們也不是無(wú)條件地提供這些支持的。

那么，問(wèn)題就來(lái)了，廠家如何才會(huì)支持呢？

有好的思路

廠家從經(jīng)銷商那里看到希望，才會(huì)慷慨地提供支持條件。能夠讓廠家眼前一亮的，正是經(jīng)銷商所提出的思路。廠家每次開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，經(jīng)銷商的思路是看重的。有了促使大家愉快合作的共同理念，做市場(chǎng)的思路，掏錢出來(lái)就不在話下啦。

有好的渠道

當(dāng)今銷售的世界，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就勝利了一半；誰(shuí)征服了消費(fèi)者，誰(shuí)就成功了賺錢之道。油漆代理的現(xiàn)狀是：三、四級(jí)市場(chǎng)還未飽和，機(jī)會(huì)多多。經(jīng)銷商的決心、毅力和對(duì)事業(yè)的投入程度，通常與市場(chǎng)的培育程度成正比。但你做好了布局，控制好渠道，這樣手握王牌和廠家談支持時(shí)，他能不乖乖掏錢嗎？了的經(jīng)銷商，無(wú)一不是如此。益新商貿(mào)的吳總，他就真正值得我去學(xué)習(xí)。一步領(lǐng)先，才會(huì)步步領(lǐng)先。

做好精品

行業(yè)有行業(yè)規(guī)則，做油漆代理商，不能為了你的一時(shí)的營(yíng)業(yè)收入，把廠家的產(chǎn)品，任意調(diào)低價(jià)格，使產(chǎn)品成了賤價(jià)貨，影響到品牌形象，甚至引發(fā)一連串的不良反應(yīng)。殊不知，一份價(jià)錢，一分貨啊。廠家產(chǎn)品就是做質(zhì)量的，走精品化道路。一個(gè)好的產(chǎn)品就是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。人有我精，人無(wú)我有，這就是策略。你要懂得其用心并配合，樹(shù)立和維護(hù)廠家的精品形象，這時(shí)候，讓他們掏點(diǎn)錢，廠家也覺(jué)得應(yīng)該的，合理的。

其實(shí)，油漆代理商和廠家，是同坐一條船，同是一家人，是有利共享，一榮一敗，休戚相關(guān)，沒(méi)什么不可以商量的。只要對(duì)銷售對(duì)品牌有利可圖的，廠家是支持的。這是一個(gè)通用的法則了，關(guān)鍵的關(guān)鍵是，友情漆代理，首先給到廠家可圖之利。

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