新手如何開(kāi)油漆店？ 

開(kāi)個(gè)油漆店，銷(xiāo)售是最常用到的技能。作為開(kāi)店新手，怎樣更好地培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售技能呢？

第一，把時(shí)間花在成功機(jī)率高的機(jī)會(huì)上。

人們有時(shí)不愿意放棄希望渺茫的機(jī)會(huì)，但如果你發(fā)現(xiàn)正在協(xié)商的交易無(wú)法推進(jìn)、停滯不前，可以馬上結(jié)束談判，開(kāi)始尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣可以避免花費(fèi)更多時(shí)間在無(wú)效的事情上。

第二，在不犧牲“質(zhì)”的情況下，盡量把“量”做大。

以往的做法是，每次銷(xiāo)售前的推演和準(zhǔn)備要盡量做到最好，實(shí)際上這樣沒(méi)有必要，只要打更多的電話(huà)、發(fā)更多郵件、拜訪更多客戶(hù)、安排更多的產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，才能帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì)，而不是花時(shí)間將每一次的聯(lián)系都做到 100 分。應(yīng)該給工作中的常用的溝通模式建立模版，需要時(shí)可以快速啟用，以節(jié)省時(shí)間和精力。

新手如何開(kāi)油漆店？

第三，直接了當(dāng)?shù)販贤ā?/p>

要想在銷(xiāo)售上有成就，必須學(xué)會(huì)在溝通時(shí)繞過(guò)所有寒暄，直接提出最關(guān)鍵的問(wèn)題：你什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)一批貨？你想要我解決哪個(gè)問(wèn)題？

第四，銷(xiāo)售工作中，20%的成功率就算高。

大多數(shù)工作的目標(biāo)都是可以達(dá)成的，但銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不一樣，大多數(shù)時(shí)候都是失敗的。對(duì)于高失敗率，你要相信這筆交易會(huì)成功，即便失敗了，也要不為所動(dòng)，不能因此失去信心。保持這樣的思維，才能繼續(xù)挑戰(zhàn)下一個(gè)客戶(hù)。

第五，成為產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)家。

只有成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售，才能提升銷(xiāo)售的成功率。銷(xiāo)售不只是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，更重要的是要幫潛在客戶(hù)找出提升效率的方法。這意味著你要比客戶(hù)更清楚他要購(gòu)買(mǎi)涂料產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，以及既有的解決方案。要成為自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)家，你不需要擁有全部知識(shí)，只需要了解與客戶(hù)對(duì)談所需要的“足夠知識(shí)”即可。

以上5種銷(xiāo)售的思維模式，希望對(duì)新手如何開(kāi)油漆店有所幫助。