油漆代理經(jīng)營中，如何有效推廣新產品？

在今天環(huán)保重壓之下，涂料生產企業(yè)的轉型勢在必行，其結果必然會帶來涂料產品的升級。油漆代理在銷售過程中，就會面臨著做好產品升級后，有效推廣的問題。

因為涂料企業(yè)升級后的產品，質量水平和環(huán)保性能自然有了大提升，價格當然也有所上漲，面對這樣的情況，怎樣讓消費者接受埋單呢？

一、提高新產品的易比較性

一個新產品，如果單純讓消費者獲得額外價值，或者降低成本，消費者當然會容易采納。但轉型后的涂料產品不屬于這兩種情況，讓人很難直接跟現(xiàn)狀進行比較，只能通過一些營銷行為（如購買新產品免費送貨上門，或贈送禮物），把不屬于這兩種情況的產品，轉化為屬于這兩種情況的產品。因為消費者大都不具備理性計算收益損失的能力，一個既有收益又有損失的新選擇擺在他的面前，選擇放棄的居多。而轉化成了一個“只提高收益”或者“只降低成本”的選擇，消費者就更容易馬上接受。

二、利用經(jīng)驗效應

一般面對一個新事物的時候，人們經(jīng)常高估接受它的損失，低估接受它的收益——這是很多新產品難以推廣的重要原因。除了“提高易比較性”之外，還有一個重要的方法就是：利用消費者過去的類似經(jīng)驗。當人們考慮過去，而不是考慮現(xiàn)在的時候，就容易變得更加客觀，從而在一定程度上克服對新產品的偏見。

三、尋找擁有最大動機的群體

很多研究發(fā)現(xiàn)，人們對損失的感知程度，一般3-4倍于收益，新產品不能帶來10倍性能的改變，基本上很難有機會。如用外墻漆比用瓷磚石材安全，但由于效果不是立馬感受，個人裝修時就很少采用，這時要從公共建筑外墻消費者群體入手，尋找其動機群體。

可見，油漆代理經(jīng)營者要理解消費者真正的“現(xiàn)狀”，感受到他們如何站在你的新產品面前，面對不確定的收益和立馬要產生的成本時的猶豫遲疑的心態(tài)。唯有如此才會找到讓消費者選擇你的新產品的辦法。