在目前涂料市場上，每年都有或多或少，都有油漆代理店面在在消失，特別是一些‘名不見經傳’的小品牌。剩下不倒的也是寥寥無幾、僅在在苦苦支撐。

那么，小品牌如何在市場找到出路，繼續發展下去呢？

一、放大產品環保屬性

環保產品包括水性產品，就是未來的一個潛在出路。這兩年消費者對水性漆的認可度越來越高，消費者的消費觀念在不斷改變，他們自身對健康環保的認識也越來越高，人們現在都很認可水性漆，同時國家政策也助力水性漆的推廣，而且水性漆比油性漆的味道小很多，大家也是很容易對比出來的。現在他們只認對自己家居好的涂料，就不在乎你油漆代理經營品牌的大小和價格的高低。

二、占領薄弱區域

學會尋找一線品牌在市場的薄弱區域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也有市場營銷的薄弱區域。這些薄弱區域，正是小品牌突圍的營銷區域。那么油漆代理在營銷區域選擇上，不要跟一線品牌短兵相接，硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。如一些小縣城里面，消費者品牌意識低，就要看經銷商的選擇，代理二三線品牌經銷商利潤高，只要經銷商推廣力度大，很多二三線品牌在縣級市場經營找到出路。

三、宣傳上勝出

小品牌同樣需要宣傳推廣。當你的油漆代理品牌在當地銷量一般，只能通過回頭客帶些銷量，銷量比較穩定，但也不是很多時，在品牌宣傳上做些功夫，把知名度提高，就會使銷量容易上去的。因為一個小范圍的區域，某個產品名氣一旦打響，銷售帶動效應就有了。因此，二三線品牌努力提升知名度，也是一個突圍的方法。

小品牌在做好產品質量的前提下，下沉到城鎮市場，根據產品做出相應促銷措施，其油漆代理的市場發展空間也是非常巨大的。