油漆代理靠誠實贏客戶

友情涂料網訊：老百姓都在說著有一間很漂亮的友情漆專賣店，給人的感覺——形象、專業，而這間店的老板就是朱先生，20年的油漆工生涯讓他擁有了好手藝和好人脈。從正式簽約代理友情漆漆品牌起，10個月時間，他超額完成合同任務量20%左右，鄉鎮客戶開發突破40家。他評價自己是“吃苦耐勞”的人，是“堅持和拼搏”讓他獲得了廠家及市場的肯定。

比起其他同行的消極情緒，朱先生談到友情漆時總是激情澎湃、熱情洋溢。他在與記者溝通時說得最多的便是“友情漆品質好，廠家支持大”，像業務員津費補貼、店租補貼、廣告支持、過節促銷支持等，不僅如此，朱先生也在當地投了很多廣告宣傳。

“廠家支持是一方面，更多的是我本身也想把友情漆品牌經營好，因為這是我的事業。現在與廠家的合同是年簽的，明年我想和廠家簽像3年、5年、8年這樣的長期合同，讓我更好的放開手腳去做事情，我有經營好友情漆品牌的信心和決心。”朱先生表示，“當然，我們也需要正確看待廠商合作關系，廠家的渠道下沉確實會對經銷商產生較大的影響，但考慮到廠家市場化操作的全盤大局，我會讓友情漆遍地開花，杜絕銷售盲區。”

朱先生介紹說，當地市場發展前景潛力還是比較大，內墻刷白，打底，大眾產品用量大；三、五年后裝修市場的銷量會更大，而且鄉鎮市場比城鎮市場大，但縣城的消費水平比較高。對于經營時間不長的朱榮水來說，“快速占領市場很重要。”今年，朱先生的兩臺車每天都到市場上，拜訪客戶、送貨，業務人員談得差不多后，他再出面去洽談，直到談定合作為止。“我不怎么會說漂亮話，但我做事比較實在，所以很多客戶也愿意同我打交道、做事。”朱先生說。

據朱先生介紹，今年沒有做很大、很具體的推廣，主要以網絡分銷、工程為主，零售比較少。通過短信平臺、墻體廣告、縣市出租車廣告輔助發展。包括配合廠家的一系列政策，配合做好銷售工作。現在縣鄉鎮市場的潛力很大，也是我的重點銷售渠道。除此以外，工程也是銷量增長迅速的一個渠道。今年的工程主要是做市政工程、小區涂裝等。有個朋友給我介紹了一個項目，目前在建，明年會進入整體涂裝階段，用量很大。

朱先生對未來的事業做出了很明確的規劃——年前做好2014年的廣告投放，“提前投放是為了來年的銷售工作提前打好基礎。”朱先生向記者介紹說，在可操作的利潤空間里，維護老客戶并不斷挖掘老客戶的銷售潛力，開發新客戶且每年以20個新客戶的開發率來增長，與客戶建立好的合作關系，發展油木工網絡，保質保量地完成業主的裝修活兒。

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